我是一个急性子的人，而很多事情却又不喜欢让别人替我做主，特别是自己一辈子一次的结婚。

　　结婚的对象是自己选的，这个不能让别人插手。当然，依照我的个性，别人也插不上手，包括我爸妈也无可奈何。

　　年前，我还觉得距离婚礼预定的时间还有大半年，似乎还早，一旦过完年以后，我突然发现有些来不及了，首先第一个要准备的事情就是拍结婚照。

　　我想在五月份左右拍摄，那个时候已经到了绿树红花好不灿烂的季节，气温也适应，是再好不过的。

　　但是，这需要预定，当然是越早越好，谁也保不准到五月份自己想拍的时候，各个影楼都忙得不亦乐乎根本没空搭理你。

　　于是，我们这对一点经验也木有的新人就开始了寻找影楼的路程。

　　我比较信任正规的店，这应该是大多数人正常的心里，当自己没有任何经验，也没有别人的帮助的时候，自己第一寻找的安全感就是品牌。

　　周末，我们早早的来到那条街上，那是一条什么样的街呢？是一条有很多摄影楼工作人员聚集的街，他们在空气中嗅着来来往往行人的味道，不会放过一对，不管是婚纱照还是写真照还是神马，他们都能承诺，你想的出来他们就能拍得出来。

　　当然，对于我们这种自己送上门来的猎物，他们更是甚是欢喜。

　　既然已经在人家的案板上了，我们自然是只能任其宰割了，但是，有没有本事亲自持刀宰割，还需要他们各显神通。

　　于是，在差不多四个多小时的时间里，我见识了各个摄影楼工作人员的各种本领。

　　以至于到现在，我还是很难全部消化掉。

　　其实，我们只是去了3家，这3家是品牌，还有是全国连锁的。首先，服务太多都是相当的热情，让你突然觉得好像你就是他们的亲人一般，其实，想想也是，你就是他们的财神爷啊，比亲人还亲。

　　这应该也是他们打的一种战术，让你觉得温暖，从而产生好感，在以后的交流上就会给打消你对他们的防备，也让你放松警惕。

　　这就好比假若你的猎物一直紧张兮兮的，或者不开心，对你有敌意，有防备，到最后你开始准备宰割他们的时候他们会恐惧，挣扎，这样就会耗费你很多的精力，还导致猎物因为过度紧张而肉质出现问题。

　　如果猎物是顺从的被你宰割的，这就会事半功倍。

　　当然，并不是这3家的工作人员这种战术都做的很好。第一家，明显是一个干了没有多久的姑娘，最多应该也不会超过2年，以至于她运用起这个战术的时候就显得有些太假。第二家应该是遇到了千年老妖般的高手，你明知道她是在运用这战术在引诱你，到最后还是会被带进去而不自知。第三家在我自己看来，觉得最过分，为啥？

　　可能是店里生意太好，我们都预约了，可是去了接待我们的人都顾不上，我坐在那里等待工作人员的时候就已经产生了厌烦感，如果说之前没有经验，而看了之前两家之后却也有了些许的感受。

　　后来过来的工作人员也不是之前一直电话联系的那位。我不知道是什么原因，连样片都没让我们看，我们所能看到的只是挂在墙上的那也样板照片，寥寥无几。

　　其实，我一直是倾向于第三家的，为啥？

　　因为有同学在那里拍过，感觉拍的挺好的。

　　这位工作人员在我看来，若是感情战术，连第一家的都不及。规规矩矩的谈业务倒是很认真。

　　当然，三家走下来，我们大致已经了解了他们拿下猎物的手段。

　　先选择价位，然后给你规规矩矩按照宣传上介绍一边，你当然不会对那满意的，若是满意他们估计得高兴得不得了。

　　因为你得不满意，他们会很慷慨的运用自己的最大努力和权限去给你增加一些东西，比如相册的材质啊，入册照片的数量啊，台摆的数量及材质啊。这些东西，三家影楼里后两家着实做的不错，价位差不多，到最后添加的东西也都差不多。

　　只是第一家，我不知道是工作人员不会谈业务还是公司没有给他大的权限，以至于几乎什么都没有添加。

　　到现在，我猜想，最大的原因是因为我告诉她我们今天可能定不下来，让她丧失了热情。

　　而第二家我也是谈了一会才这样告诉她的，却也没有见她如此，我想，这就是老妖和小妖的本质差别吧。

　　其实，我们是真的没有打算定下来，并不是观望，而是还有一对朋友可能也和我们一起拍，所以肯定我们不能帮他们拿主意。我们跟三家的工作人员也是这样解释的。

　　我们说得是实情，却反而让他们觉得我们是还不满意故意找的一个借口。当然，第一家的工作人员对我们失去兴趣大半死因此。

　　而后两家却使出了最后的杀手锏，把经理叫来，然后来说服你，到最后又给你添加了一些东西。

　　他们是想让你交保留金，什么是保留金，就是交上一百元保留下当前谈的所有的优惠，等你想订的时候就按照这个优惠来，不许反悔，若是到最后选择了别家，也能把保留金取回来。

　　你们才，到最后我们着了第几家公司的道？

　　第三家影楼在听说我们去过的前两家之后，那个经理首先将第一家直接PASS掉，而对于第二家也给予了一些不好的说辞，我想，这些话里面有些是真实的，有些估计是夸大了。

　　而他为何对第二家如此的攻击，是因为他觉得这家公司会成为他最大的威胁。为什么会成为威胁？还是因为有实力。

　　第二家的工作人员之所以没有说些什么不是因为有多么高的职业素养，是因为我们告诉她，这是我们看的第一家，就是奔着这个牌子来的。

　　确实，她很高兴。

　　回去的路上，老公跟我说，幸亏咱们没打算今天定，若是心里本来就打算今天定下来，被他们第一轮估计就攻下来了，也不知道原来到最后还有更大的优惠啊。

　　后来，老公还跟我说，我们不说话，是确实因为我们不懂，只能听的份儿，到最后以至于他们问我们有什么想法，而我们却一点概念也没有，就是觉得挺好。

　　而这确实最让他们害怕的，他们或许还认为我们深藏不漏。越是不发表意见他们越不知道我们想的是什么，他们就会觉得我们其实是不满意的，以至于再继续给添加一些优惠。

　　我不知道，这一趟经历下来，自己在他们的眼里到底是傻子还是太精明？

　　我也懒得知道，因为到现在我还纠结该选哪一家的好。