原来你是这样的人-----反悔
　　李冰真心想反悔，她知道经理手里的指标本来就比她们多，经理有五套指标，还有些销售员当时的想法一样，只要一套的不少，她估计经理有几十套，她悄声和经理商议，现在刚调价一千，如果以后再涨，就更贵了，经理看看李冰，李冰，你可想好了，目前这个价位可是首付百分之六十，一周内付清，我把指标给你，而且可以给你特批按涨价钱的价格，但是你首付够吗，而且咱们公司可是规定，到了能办贷款的时候，才能更名，你要想好了，你在手里放一年呀。
　　李冰坚定的说，我想好了，一套是我自用的，我也不能老在家里住呀，另一套我倒出去，压力不会太大，我找个小户型的，四十多平的，现在单价是六千，首付十四万多，我想办法。
　　原来你是这样的人-----仗义
　　销售经理很仗义，把那套指标，还了李冰，果然给李冰找了个特批的指标，按涨价钱的价格，李冰，知道，下面的事，是凑钱。
　　李冰的钱，都付了那一套的首付，现在是两手空空，说来了是大胆，没钱，居然敢买。
　　李冰召开了家庭会议，李佳到是支持，她的意思是，干脆给她吧，李冰本想自己挣钱的，现在李佳想要，只好给了李佳。
　　原来你是这样的人-----指标
　　销售经理看李冰很快付了房款，却并不高兴，李冰说，我本来想自己倒呢，结果我大姐要了。
　　销售经理说，我到是能给你一个指标，不过没有价格特批了，是别人不要的指标，你要不要，李冰眼前一亮，我要我要。
　　李冰和李小丁商议，要不要二人合作，李小丁想了想，我是真没钱，顶多给你两万，二人找李怡，李怡出了六万。
　　这才八万，还差着七万，
　　李冰只好回家找养父母，她特意选了苏苏不在的时候，结果还是碰上了苏苏，苏苏听了二话不说，我和你合作，你不用借钱了。我出五万。最后李冰出了二万。
　　四个人出了个投资合同，算是共同投资公寓市场，写明利润共享风险共担，但是讲明了，也可能卖不出去，如果是那样，到时候，四个人，都有优先购买权，按成本价购买。
　　原来你是这样的人-----不悦
　　于小惠知道的时候，已经是事实了。
　　她看了公寓协议，叹了口气，李冰呀，你真大胆，李怡和小丁还好，你拉上苏苏干什么，这名字是写的你，苏苏出钱不少，十五万，出了三分之一。如果市场不好，怎么办。挣不了钱，不伤和气吗。
　　李冰解释，只有写她的名字，才能有优惠，所以才这样，她想好了，现在还是坑，等到能网签的时候，才能更名，这里面的时间差有一年多，她要好好存钱，如果最后不挣钱，大不了她买下来，把苏苏的钱还了，另外加个利息罢了。
　　
　　原来你是这样的人-----解释
　　于小惠不喜欢李冰和苏苏过多的往来，心里替李冰委屈，要不是苏苏出现，李冰也不会受那么多委屈，可是又暗自感谢人家，要不是苏苏出来，有什么理由让李冰在家里住呢。可还是怕，和苏苏相处有矛盾，到时候，让李冰的养父母为难。于小惠见过苏苏两回，那姑娘模样不错，人也爽朗，但也透着刁蛮。
　　李冰的说法，于小惠不以为然，如果到时候，公寓卖不动，出租更别提，李冰还两套贷款，谈何容易，销售这个工作，全看市场，市场形势好的时候，好卖，不好的时候，底薪低得可怜。可现事情已经做了，也只好如此，她叹了口气，还好，苏苏只出了五万。
　　
　　原来你是这样的人-----叮咛
　　于小惠找李小丁严肃的谈话，以后关于苏苏的事，第一时间告诉她，你和李冰有话说，提醒李冰，不要和苏苏扯上关系，尤其是经济上的，李小丁心里不认为是什么大事，她也不喜欢苏苏，没什么理由，就是不喜欢，单凭，苏苏让李冰迁就她，就可以了，可是直觉上苏苏这个人还行，直来直去，不是什么有坏心眼的人，就是被母亲惯的有些刁蛮，但还算讲理。
　　李小丁越来越感觉，可怜天下父母心，真是操不完的心。
　　李小丁看看母亲头上越来越多的白发，只好点头，你放心，李冰不傻，她心里有数，她是销售呀。于小惠不以为然，她精明什么，她是看着精，骨子里傻。
　　
　　原来你是这样的人-----婚后
　　苏苏的婚后生活，还算不错，技术员一切听她的，她心里踏实。她到是和李冰说过，搬回家住吧，反正她现在不经常回去，她和母亲的关系有所缓和，结婚时，母亲给了个大红包，这让她满意，李冰想，能让苏苏满意的红包，不会薄。李冰现在两边住，有时候，回养父母那里。
　　现在是两边的老人，都催李冰，都发动亲朋给李冰介绍，弄得李冰相亲和走马灯似的，她也不好一口拒绝，不得不打扮着上场，回答那些老掉牙的问题，她感觉自己像个演员。
　　原来你是这样的人-----市场
　　李冰在销售前线，最早感觉到了氛围的不同，首先来电量少了，后来来访量少了，再后来成交量明显下滑，她现在已经调到了新的销售中心，成了销售主管，此时到是庆幸自己做了主管，提成少得可怜，主管的工资比普通销售高不少。这也是个安慰。她找原来的销售经理打听了一下，公寓卖得更差。
　　原来贷款首付调高了不少，利息也上调了，后来又限购，李冰明显的感到了压力，而且更麻烦的是公寓停工了。
　　
　　原来你是这样的人-----隐瞒
　　李冰隐瞒着公寓的消息，那在二环外，平时谁也不会从那经过，而且工地有围档，管理的严格，一般人进不去，原来是刚出了地面，按工期后面的工程会进展快。
　　李小丁也在这个圈子，自然也关注着市场的形势，水木青城还好些，销量也有下滑，毕竟那个项目是刚需，定价不高，而且靠近郊区了，不在限购的范围里。
　　原来的代理公司，没完成任务，和开发商有了争议，代理公司提出调低任务额度，开发商不同意，开发商说我们的项目不受什么影响，市场成交量下滑，是你们的责任，后来两方意见不和，代理公司撤离了。
　　
　　原来你是这样的人-----考虑
　　常经理这几天难得在公司，不过大家看的出来，他心事重重，一直在办公室里抽烟，郑姐进去打开窗子，又说他，别抽那么多了。对身体不好。常经理嗯一声，然后继续。
　　郑姐皱眉，你不要不听劝，我告诉你妈。
　　常经理看她一眼，幼稚。
　　常经理终于放下烟，你让李小丁来一下。
　　原来你是这样的人-----设想
　　李小丁一进经理办公室，首先的感觉是烟雾腾腾，心想，这要抽多少，才能是这个效果。
　　幸而郑姐开了窗子，只是关了门，空气不是太流通，李小丁不得不尽量站得靠近窗子，感觉这里空气还好些。
　　常经理说，我感觉我们公司只做广告推广，利润太薄，我们也要转型，做代理销售，你感觉呢，小丁现在也看了出来，常经理行事，说和大家商量，还是一言堂，意见没什么用。她马上说，好，我二姐也是销售公司的，代理的利润比我们高多了。
　　原来你是这样的人-----满意
　　常经理满意李小丁的态度。
　　常经理说，这两天你们在网上发布销售员的招聘，你和郑姐先面试着，招聘五到六人吧，要有经验的，至少一年工作经验，还要招一个销售经理，这个销售经理是关键。
　　小丁点头，你和开发商那沟通好了。
　　常经理点头，基本差不多，我抓紧这两天签约。
　　小丁离开办公室，马上开通了网上招聘，说是和郑姐一起合作，事实上郑姐不管招聘这的事，嫌麻烦。
　　
　　原来你是这样的人-----签约
　　常经理和开发商签订了代理合同，小丁看了看公司的营业执照范围，到是有代理销售这一项，心想，看来常经理弄执照的时候，就想着将来进入代理业。