原来你是这样的人-----联系
　　小丁这时候才发现，她的工作多么大意，居然没有杨经理的手机号，好不易找到了文静的电话，打听到了杨经理的联系方式，和文静简单的聊了几句，小姑娘做了一段日子的销售，对于销售的高压力工作，现在有些不适应，感觉还是做策划好，正在投简历，小丁心中一动，要不要把文静招回来。她有策划的经验，也有销售的经验，做驻场策划最合适的。
　　小丁打通了杨经理的电话，先是寒暄了几句，小丁问杨经理目前在做什么，杨经理说在家休息，调养一段，前一阵子太忙，小丁约了杨经理吃饭。
　　原来你是这样的人----邀请
　　小丁把想法和常经理汇报一下，常经理想了想，杨经理有开发商的关系，他在销售部也有好处，便于和开发商沟通，杨经理有不少客户资源，这到是一举两得的事，他点头。
　　小丁没好意思单独请杨经理，拉了梁月做陪。
　　梁月到是把气氛调节的不错，找个机会先告辞了。
　　小丁想，梁月的情商真不错，该出场的时候出场，该离开的时候离开。
　　小丁说了来意，表达了常经理对杨经理的器重和欣赏，一直强调，大家一直合作愉快，再次合作，会非常的顺畅。
　　原来你是这样的人----欣喜
　　杨经理挺高兴，他想了想，对小丁讲，我有两个条件，我的底薪和提成，还按原来的标准，第二个，销售团队我组建。小丁有些为难，我们已经招聘了不少销售员，这个有些难度，这样吧，杨经理大家认识不是一天了，我们也算有些交情，不如都替对方考虑一下，这样吧，您也想想，我也回去汇报一下。
　　二人从饭店出来，小丁马上给常经理打了电话，说了杨经理的要求，常经理说他考虑一下，明天单位碰碰。
　　小丁想，估计第一条好办，第二条有难度，常经理不可能让销售经理架空了他对销售部的掌握。
　　事实上常经理哪条都不满意，杨经理的底薪就高于市场行情。
　　
　　原来你是这样的人----谈判
　　小丁还是愿意促成此事，主要是她有她的考虑，她问过师兄，目前市场氛围一般，杨经理手里有客户资源，而且了解项目，水木的位置吧，有些远，有些销售经理不愿意去，要求配车，这一条就挺麻烦，而公司是不可能同意的。还不如考虑杨经理。
　　小丁和常经理分析杨经理的优势，杨经理和开发商有关系，那么和开发商联络比较方便，可以对帐，催款都方便些，而且他了解项目的客群，比新的经理去了，能马上入手。常经理说，这些我都考虑过了，可是现在他的要求不合理。
　　
　　原来你是这样的人----妥协
　　小丁的意思是同意杨经理的薪酬和待遇，对于带团队就算了，允许他带一到两名销售员，配合他的工作，这样销售员大部分还是自己公司招聘的。
　　常经理又抓紧面试了两名销售经理，并不理想，一个是不能马上离职，要一个月后入职，另一个原来是销售主管，气场较弱，他犹豫了，和杨经理一比，这位太差了，根本搞不定开发商，常经理眼看着入场在即，不得不接受了小丁的意思。小丁约了杨经理来公司，由常经理和他面谈，小丁事先和杨经理说了，所有的谈判，都不能一方说了算，那不是谈判，那是命令，都要互相妥协，她建议杨经理，事要一步一步办，不要急于求成，杨经理若有所悟。
　　原来你是这样的人----促成
　　常经理先是对杨经理表示欢迎，原来大家都有往来，关系不错，现在常经理说了，对他的薪酬表示同意，带团队的事，他的意思是，他已经招聘了销售员，不能言而无信，建议常经理带一到两名销售员过来，这样对双方都好，杨经理点头同意。
　　杨经理答应的太痛快，到让小丁惊讶，她后来想，杨经理可能开始也知道，不可能他的条件，公司都接受，也留了余地，事实上杨经理最大的资本是和开发商的关系，如果不来这里，去别的销售中心，这个优势就没了。还不如在这里，常经理让他三分。
　　原来你是这样的人----举杯
　　晚上常经理安排了聚餐，全公司的人都参与，还有新招的那些销售员，他们也见到了他们的销售经理，杨经理也打电话让他的两个销售员一块过来，算是正式入职。
　　气氛挺好，常经理发表了欢迎词。
　　大家都喝了不少。
　　小丁也喝了两杯，她喜欢现在的气氛，有兴旺的感觉。
　　原来你是这样的人----提醒
　　到是李冰看见微醉的小丁，摇头，你也太实诚了，这是欢迎杨经理的，你喝什么，小丁喝了杯水，洗洗脸，好多了，没事，我没喝两杯，我也是高兴，我们公司有个新的开始，当然高兴。
　　李冰说，新的开始是新的忙碌，你看吧，你的工作量会大很多，之前，你不驻场，你们经理没意见，因为你们只是推广和配合，现在是你们代理销售，你要和你们经理提招人的事，而且把提成往上提，你现在不说，等到后来再提，更麻烦，还累个半死。
　　小丁若有所思，李冰说的对。
　　原来你是这样的人----计划
　　小丁写了个工作计划，交给了常经理，提到了人员配置，她希望把文静招回来。
　　常经理也考虑到了，马上同意了。
　　小丁安排文静和常经理的复试，又说是提成的事，目前的策划部提成太低，常经理皱眉，你们还没工作，就考虑提成，小丁说，是呀，咱们招人的时候，应聘人员，也没干活，也是要问工资的呀。要不然，我们怎么招聘。就是文静，也会问提成的。
　　
　　原来你是这样的人----底薪
　　文静在销售部一年，果然性格大变，热情开朗了不少，而且敢提要求了，可能是销售部的风气比较松泛，他们和销售经理争执惯了。她和常经理接触不多，常经理面沉似水的严肃表情，没有吓到她，她侃侃而谈，她的优势是熟悉这个项目，她驻场是最好的选择，别的人选，要熟悉一段时间，还涉及到销售部的配合问题，这些，都是她的优势。而且她擅长写活动策划，以后水木青城的推广，还是以活动为主。
　　这些常经理皆认可，他明白，重点在后面。常经理看这个姑娘如此直白，想着自己也不必绕了，开门见山的问，你的待遇要求，文静说的底薪，常经理还勉强接受，比李小丁低了二百块钱，也算能平衡李小丁，驻场吧总是辛苦些。常经理决定把文静的薪酬调整一下，其中百分之三十说成是驻场补助。
　　
　　原来你是这样的人----提成
　　可是文静接下来提的提成，他吓一跳，她居然说的是销售额万二，原来李小丁才是万一。常经理有些惊讶，看起来李小丁还是老实。
　　李小丁一直在争取的就是万二。
　　常经理以手指轻敲桌面，他向业内打听了一下，商业项目的策划才是这个点扣，他说，我也问了业内，主管是这个标准。文静说，我可以做驻场的策划主管呀，常经理哑然失笑，文静，项目不是只靠活动策划的。这是最基础的，你的水平，到不了主管的能力。你的长项是销售，不是策划。而且你参加工作时间，一共才两年，而一年是做销售员。
　　原来你是这样的人---分析
　　文静笑笑，您说的有道理，可是经理，对于这个项目，我就是比一般的策划人员更合适呀。
　　常经理点头，我承认，所以在底薪上，我可以达到你的要求，但提成不行，公司只能给到万一，你自己考虑吧，不要以销售员的标准看策划，这是不同的，你为什么不做销售，也是因为他们的压力大，纠纷多，这两个职务的工作性质不同，销售员的底薪多低呀。你要综合对比，不要想着两头的优势都要。
　　文静皱眉，她其实也考虑过，不可能她说什么是什么。
　　原来你是这样的人---劝导
　　常经理接着说，你以前在公司做过，所以大家都是朋友，我就是一句话，你的优势是在这个项目上，可这个项目是我们公司代理，你如果去别的项目，拿不到这个待遇，你权衡一下，如果感觉合适，明天上午九点之前到销售中心报到，过了九点，我们另外招人，即使招不到人，李小丁可以先在那里工作一段时间。