丁香花—忍痛
　　常经理叹了口气，我一直以来的梦想，就是建一所一流的小学，现在好不易有了可能，好吧，名字的事，我让一步。
　　李易康拍拍常经理的肩膀，终于说，我佩服您，对于田总来说，他原来不想花这么多资金在小学上，如果不用明辉的名字，他可能感觉上不舒服，现在用了明辉的名字，心里平衡些。
　　常经理点头，在协议上签名。
　　
　　丁香花—要求
　　田总的附近条件是，小学的建筑商由明辉指定。
　　常总也同意了。
　　按照约定，开盘的时候，同时是项目开工奠基仪式。小学，也同时开工。
　　开盘最高兴的还是销售部，终于等到这一天，一波三折，本来说好的开盘日子，又延期了一个月，销售员中也有人议论，是不是项目有什么变故，机灵的销售员打听到，项目是两家公司合作，他们说，最怕这种合作的项目，说不准哪边有问题，就会影响项目。
　　
　　丁香花—准备
　　开盘很成功，肖晨辉到是没花什么心血，只是开了个会，让大家做好各项准备，你们都是老牌销售经理了，知道该怎么做，不要出了问题，影响你们的形象。而且公司的规定是，有功必赏有过必罚，他的话不多，真不像是开盘总动员，但胜在实用。销售员的销售点扣，明辉到按业内最高的标准。
　　原来狄宁还担心和沈一山不好沟通，结果开盘的准备工作，沈一山完全让狄宁出方案，他全力配合，而且他长于词令，给销售员开会，说的大家热情高涨，完全不是肖晨辉的风格。销控表也是按照狄宁的做法，把一些优质的房源，留了下来。狄宁发现，沈一山也没那么难相处。
　　丁香花—辛苦
　　各项准备工作，还算有条不紊的进行着，展牌展板展架都提前一天准备完毕，然而令
　　狄宁一直奇怪的是，销售助理一直没有招聘上来，一开盘就有许多的表格要做，现在没有设置销售主管，如果没有销售助理，这些工作，都是由销售经理要完成，这自然让销售经理头痛。
　　准备工作完成了，狄宁做了各项检查，她事先做了一张表格，一项一项的核对，核对完毕，打上对勾。
　　沈一山相对就轻松了许多，他和狄宁的分工是他负责安排销售员的接待客户流程，并撰写销售说词。
　　
　　丁香花—质疑
　　岳涵还是不放心，到销售中心转了一下，他问狄宁，怎么样，压力不要太大，毕竟在销售中心，自己的地盘，不用担心，明天我也过来。
　　狄宁马上说，您给问问，销售助理什么时候到位，原来没开盘还好些，开盘了，销售助理的工作不少。现在都是我和沈一山在应付。总不能销售经理天天做表格吧，别的不说，考勤表总要由销售助理负责吧。
　　丁香花—僵持
　　原来吴姐开始是举棋不定，不知道用哪个，看着都好，可是她和田明一汇报，田明马上说，一个都不合适，哪个都没有工作经验，你招聘一个有过工作经验的人，不能少于一年工作经验，你弄个新人来，什么都不会，还不是让销售经理劳神，我希望他们能专心在业绩上。
　　吴姐被教训了，自然不开心，不过她还是认真的招聘，问题是有工作经验的一直不好找，好不易有个小伙子干过一年，只是吴姐就没相中，这个人举止言谈太小家子气，她瞧不上，直接否了。后来时间紧，她想让一步，不想对方狮子大开口，要的底薪太高，吴姐怒了。把他骂了一顿。
　　丁香花—让步
　　吴姐和同行打听过，销售助理底薪不太高，提成也没多少，所以好多人不愿意干，还是招新人好招。她也大叹苦经，同行说，你不急，销售经理急，让他们妥协，同意你招个新人，他们自己调教，到时候，销售经理自己同意，田总也怪不到你头上。不想，销售经理一直忙着开盘的事务，没有及时过问这事。
　　狄宁也有些怪自己大意，现在才注意到销售助理的事。岳涵听了，有些纳闷，吴姐怎么回事，他直接打了吴姐的电话，吴姐说，招聘几个没经验的，田总没同意，有个有经验的，素质太差，所以就一直耽搁下来了。
　　丁香花—门道
　　岳涵马上明白了，这是吴姐在耍花招，想让销售经理让步，可这俩经理估计是没顾上，岳涵想了想，尽量和气的说，明天就开盘了，这是公司的大事，老板一定光临现场，致远的常经理也过来，如果他们有一个人发现，没有销售助理，你觉得，老板会怪谁。
　　吴海燕此时也感觉问题严重了，她不得不放低姿态，岳总，你说怎么办，我是大意了。你不能不管呀，你可是我的老领导了。
　　
　　丁香花—如此
　　岳涵说，这样吧，你原来看好的那几个人，和他们联系一下，你看上的人，素质不错，看哪个能今天到岗，就先试用一下吧，然后派到销售现场来，让销售经理临时培训一下，最好找个机灵的，不能创造，也会有样学样就好。
　　事实上时间过得太久了，那三位都找到了工作，吴姐无奈了。
　　岳涵叹了口气，只好说，从你们部们借俩个人过来，明天来帮忙吧，找做事细致的能吃苦的。
　　
　　丁香花—应付
　　吴姐现在知道问题严重了，马上安排了两个小姑娘过来，到是那种长相甜美，做事利索的人，过来帮忙。
　　沈一山有些不以为然，岳总，这两个人只能是应急的，那销售助理什么时候到位呀。岳涵想了想，好办，这两个不是应急的，就先留在这做助理的工作，你们不用客气，我和吴姐说一声，她什么时候招聘到了合适的人到位，这两个人什么时候回公司。
　　
　　丁香花—流程
　　开盘通常是上午比较紧张，因为先有仪式，然后才是选房，这次选房流程相对简单，先交订金，统一是三万元，交了定金凭收据到选房区选房号，如果没有选到合适的房源，第二天上午退款。
　　开始定这个流程的时候，狄宁有些犹豫，担忧客户有意见，没确定有没有合适的房源，就先交了三万元订金，应该先订房后交订金，沈一山反对，他的意见是，先交了订金，客户在房源上会让步，比如六层不合适，就会考虑七层。反之，选了房源，又后悔了，不去交订金，这样影响成交。
　　丁香花—通告
　　一进销售中心大厅，就能看见选房的流程，旁边还有两个小姑娘负责做相关的讲解，并引领客户到财务区交订金拿收据，这两个小姑娘是公司人力那俩小姑娘，负责来应急的，沈一山和狄宁一商议，让她们接电话吧，担忧他们不懂销售信息，干脆引领吧，这个工作容易。
　　有些客户有是有些意见，怎么没见到房源，先交订金，别的销售中心都不是这个流程。这时候，就需要有一番解释了。公司来的两个小姑娘，一个叫小田，一个叫小严，小田脾气好有耐心，她马上按照沈一山的培训解释，您来买房，事先是知道需要交订金的，房源之前也看过，有意项才来。我们先到财务是为了确定一下您是不是真心买房，你要是三室的户型还好说，两室的八十六平，特别紧俏，因为订的人多，所以先交订金。
　　丁香花—适应
　　买房是大事，曲院花香的定位是中高档楼盘，所以单价不低，毕竟有学区的概念，销售中心的大门上，特意挂了个一个红条幅，名校入驻，学位无价。
　　购房的人，再三询问能不能保证实验小学入驻这里，沈一山忙说，大家放心，我们的合同附件上有专门的解释。这是签订在合同里的，你们放心。
　　大家也适应了先交订金后选房的流程。
　　
　　丁香花—成交
　　应该说成交量还是惊人的，到下午五点半的时候，财务算了一下，交了订金的共有一百六十套，合同规定是七天之内交清首付款，但三天之内付清的，由百分之一的优惠。七天之内不交首付，等于客户放弃订房，销售部有权销售给别人，但订金要扣除百分之二十的违约金，也就是六千块钱。
　　田总参加了开盘仪式就离开了，到是常经理一直在销售部，所以明辉这边是李易康一直做陪，岳涵开盘仪式没在，到是下午过来了。