丁香花-----外人
　　曹天东学历不高，但有销售天份，高中毕业后，一直在中介行业，从销售员做起，做过店长，销售经理，现在成了销售总监，对市场有他的认知，他和徐媛的关系一直不错，开始他和别人一样叫徐姐，后来就叫媛媛了。他比徐媛小三岁，但却说，不是不叫你姐，是感觉你那么年轻，像个小姑娘，实在叫不出口，徐媛听得心花怒放。
　　本来投资是私事，徐媛不想找外人，可是现在对肖晨辉非常失望，在这里得不到支持和理解，于是，她想到了曹天东。
　　丁香花-----建议
　　曹天东先是感谢徐媛对他的信任，然后说，媛媛你这么信任我，给我机会，让我分成，我当然乐意，我的建议是鸡蛋不要放在一个篮子里，这是投资黄金法则，现在是房产市场大好，并不只是曲苑花香一个项目看好。当然这个项目不错，有学区房概念，但是你都投在那里，万一有什么事，岂不血本无关了。
　　徐媛有些犹豫了，感觉也有道理。不过，她还是倾向于这个项目，毕竟有肖晨辉在那里，有第一手的信息，有什么事也好操作，而且能拿到团购价。
　　丁香花-----动摇
　　曹天东和客户接触十多年了，非常明白徐媛的想法，媛媛你放心，我介绍的楼盘也是有内线的，让他们参与分成，也是一样的。我建议，我们分成三个项目，曲苑花香这个项目占百分之六十，另外两个项目，各占百分之二十的投入资金量。你感觉呢，这样，万一哪个项目有问题，另外两个项目还能互补。
　　徐媛终于动摇了。她说考虑一下。
　　丁香花-----询问
　　徐媛想了想，肖晨辉毕竟是家人，还是要和他商量一下，肖晨辉这个人，做事没个好脸色，可人心不坏。她给肖晨辉打电话，说了投资三个项目的事，肖晨辉沉吟了一下，不熟悉不做，我还是建议你如果做还是这个项目吧，毕竟比较了解情况，致远地产算是比较有诚信的开发商。
　　徐媛说了万一这个项目有问题，岂非都搭了进去，肖晨辉心想，要是三个都有问题呢，事情不是这样看的。
　　肖晨辉没了耐心，你的话也有道理，毕竟那是你的钱，你自己决定吧。不过，房产抵押的那部分资金必须投在曲苑花香这个项目，这是我们的约定。
　　丁香花-----怒火
　　肖晨辉先放了电话，徐媛的火气又上来了，从来都这样，没一点耐心，完全是对外人的态度。徐媛下定决心，要干出个模样，给肖晨辉看看。有什么了不起，不就是和别人一起开个公司吗。
　　徐媛接受了曹天东的建议。
　　肖晨辉感觉，该说的说了，义务已经尽到了，他只是给沈一山打个招呼，银行团购那个项目的情况，要随时向他汇报，凡是有人购房在五套以上的，马上汇报过来。
　　丁香花----灵机
　　沈一山到没有保密意识，他放下电话，和狄宁说，看来银行团购的价位都合适，就是要百分之五十的付款，你说，我们要不要参与一下。狄宁有些惊讶，咱们又不是银行的。沈一山神秘的一笑，事在人为，我们要和他们的联系人打交道吧，让他给加上一套，房子不写我们的名字不就成了。
　　狄宁明白了，他是要炒房，他的资金不够，想拉自己入伍。狄宁有些心动。狄宁说，我考虑一下，看看钱够不够。
　　丁香花----请教
　　狄宁想了想，自己和李易康岳涵是同学，还是问问他们比较好。
　　这一天李易康正好陪一个朋友来买房，狄宁悄悄和他讲了，李易康说，这样炒房还是有风险的。而且是两人合作，写谁的名，干脆这样吧，我和银行那的联络人说一声，你自己买吧，你差的钱，我借给你，如果将来办贷款之前，你出不去，就自己留着吧。
　　狄宁有些感动，谢谢你，你呢，你也买吧，这个项目不错，我个人感觉，就是那个重点小学谈不成，这个价位也说的过去，毕竟是大盘。园林规划做的还是不错。算是宜居项目。
　　李易康自己有两套指标，一套给了这个朋友，他想了想，那一套干脆不做人情了，自己要吧。
　　丁香花---回复
　　狄宁找到沈一山，我想买套自住，你还是找别人合作吧。
　　沈一山叹了口气，好吧，我另外找人吧。
　　狄宁有些抱歉的说，主要是我的年纪不小了，该考虑买房的事，这个项目估计要分三期，按目前的进展，完工要七八年，我是真想一直在这个项目上。购置这的一期，也挺方便。
　　沈一山现在也了解狄宁的求稳作风，只好说，我明白，我可没这个长远的安排，我是想，挣钱就在这，不挣就换项目。趁了年轻，多挣些钱。
　　丁香花---风头
　　媒体来采访，沈一山当仁不让的做了专访，事后和狄宁解释，不好意思，下次你做专访，狄宁笑笑，没事，还是你来吧，我对这个不太感兴趣，你的形象气质好，也提升我们楼盘的形象，我真的感觉你做专访比较好。
　　沈一山心想，这样正好，我出我的风头，你低调你的。
　　几次专访下来，沈一山果然知名度大大的提升。
　　
　　丁香花—业绩
　　沈一山这段时间忙着参加媒体的访谈会研讨会，忽略了对自己小组的管理，这个季度没完成任务，肖晨辉打电话批评了他，让他专注于自己的工作。沈一山电话里诚恳的认错，心下不以为然，不过他明白，业绩差了，也影响他的收入。
　　他马上开会，批评了销售员们，让他们抓紧成单，告诉他们公司可能实行末位淘汰制，业绩太差的销售要被辞退，让他们心里有根弦，不要不当回事。
　　丁香花—末位
　　末位淘汰制还是沈一山提出来的，他们公司原来就执行这个，这样可以督促销售员拼单子，当然也有些不公平，有时候有些客户会犹豫，当月不成交，也可能下月成单。所以狄宁并不赞成，沈一山是在营销会议上提出来的，公司的领导到是赞成。感觉这样能调动销售员的积极性，狄宁提出来的是，连续三个月都是末位再考虑淘汰。
　　沈一山不同意，认为这样效果不明显，有些销售员关系不错，可以互相作假，只要不是连续的末位就可以过关，最后争执不下，为连续两个月末位的人员，自动转为试用期一个月，试用期内还是末位，则自动离职。
　　丁香花—公示
　　制度公示出来，销售员自然有赞成的也有不满意的。
　　销售助理一直没合适的人，后来还是狄宁和小田聊过，小田对这份工作不烦感，而且这里毕竟年轻人多，气氛轻松，不似总公司，规矩那么多，小田愿意过来做销售助理，销售助理的提成不高，但也有，比前台的收入高些。小田也同意了。
　　小田写了调岗位申请书，狄宁和沈一山签字同意，然后上报给人力部，吴海燕心想，这样也好，招个前台相对容易。
　　丁香花—转岗
　　小田挺高兴，她性格挺好，细致有耐心。狄宁交待的工作，她都能认真完成。小田也喜欢狄宁，感觉这个领导挺随和。小田和陶小芬相处的不错，小芬建议她做一段日子的销售助理，有机会转销售，收入高，也不累。
　　狄宁和沈一山之间有一个不公开的分工，内部的管理，狄宁负责，对外的联络，由沈一山负责。二人到是极有默契，沈一山喜欢这种分工，他不耐烦管理销售团队，所以狄宁开销售会议的时候，他就让他的销售员，也一同参加，省了他再培训。
　　
　　丁香花—淘汰
　　第一个被淘汰的是狄宁这一组的一个小伙子，这个小伙子销售水平还可以，只是这两个月，他家中有事，请假的时候多了些。他在职的时候，狄宁尽量让小田多给他排序，希望他的业绩能有提升。
　　他没有过那一个月的试用期，也叫缓冲期，因为他家里的事情没有完全解决，他干脆主动离职，狄宁有些内疚，小伙子到是感谢狄宁，狄经理，这和你没关系，规章制度也是不是你定的，其实我知道你挺照顾我的。