丁香花—送行
　　狄宁约了本组的人给他送行，一起吃饭。狄宁安慰他，这样吧，你什么时候想做销售工作的时候，和我讲一声，我们原来公司的楼盘快开了，可能需要人。
　　这种场合，有些感伤，大家兴致不太高，到是小伙子挺乐观，主动敬酒，调节气氛，他说，我其实特喜欢开车，我想学开车，然后做陪练也行。看吧，如果将来我做销售，还麻烦大家给我介绍。
　　丁香花—稳定
　　销售进入了稳定期，公司人力的决定是暂不招聘新的销售人员。
　　狄宁感觉这个规定也可以，只要不再有新的销售被淘汰就好。
　　狄宁这一组还好，吴雨航悄悄告诉她，另一组的销售人员帮着客户卖房，房子现在已经涨过两次价格，有的老业主想卖了房子挣差价。他们和开发商有关系，能更名。当然他们的售价比销售中心销售的房源价格比便宜一些。
　　丁香花—权衡
　　吴雨航说，老客户的好处费，比咱们的提成高不少，狄宁说是不是你的客户有托你的。吴雨航点头，狄宁说，这样吧，你可以帮着问一下，不过要先推现在的房源，他们这些老业主的房源，因为要挣差价，首付款会高些，你看情况吧，不过只帮一两个关系不错的就成了，不能冲击咱们现在的销售房源，毕竟你也有销售任务，一定要完成本月销售任务之后，再考虑。而且要保密，不要和别人提了。
　　狄宁明白，吴雨航是和她关系不错，才主动告诉她一声，如果人家不说，她也不会这么快察觉。
　　丁香花—大量
　　过了一个月吴雨航突然找狄宁，说这样的房源不少，有一个中介的销售员联系他，他们有不少房源，从贷款的额度上看，像是银行团购的房源。
　　狄宁表情严肃了，你马上拒绝他，和他解释一下，咱们是末位淘汰制，你有你的任务，帮不了这个忙。
　　吴雨航点头，我知道，我已经婉转的拒绝了，只说是，我完成任务了，帮着看看，我估计他们会找别人。
　　丁香花—怀疑
　　如果只是个别客户的个别现象，到不会引起对现在房源销售的冲击，有时候销售人员帮着找找客户，销售经理都会睁一只眼闭一只眼，可是如果是大量的房源，销售经理不能不引起重视，毕竟公司对销售部有考核任务，这些房源的价格比销售部低不少，有些低到了每平方一千元。
　　销售中心附近会有些中介出售这些房源，但是相对来讲，销售部销售起来最快捷，毕竟项目一直在宣传，大部分客户，都是冲着开发商来的。