为什么99%的旅游规划公司都在忽悠?为什么99%的旅游规划方案都等于白做?

为什么99%的旅游规划公司都在忽悠?为什么99%的旅游规划方案都等于白做?

作者:彝人小哥    授权级别:A    编辑推荐    2020-03-11   阅读:

  
  谁规定的?!策划、规划和建筑设计有太多的约定俗成、有太多的规矩了!并且这些规矩还不是什么法规,只不过是老师这样教学生,学生这样学,慢慢形成了不动脑筋的陋习!所以,这几个行业都是严重缺乏创意的行业。中国的创意产业体现在动漫上真的是太小儿科了,上述这几个行业充分创意开来,这才是真正创意产业做大的领域!我出奇招,您出奇迹!创意而且必须是大创意!一个方案不是一个好创意而是十几个好创意!这样才能真正做好策划和规划!
  第七、拉虎皮做旗,人多好忽悠。
  有的规划公司,拉来好多专家,要么做雇员,要么做顾问,这个专家以前在过很多公司,所以积累了不少案例,这样的人有几个,几十年的案例全部就成为了这家公司的成果。所以看似成功案例很多,其实自己公司亲手策划规划的并不多。还有就是大搞加盟连锁,总部搞一个在北京,分部则是加盟进来的全国各地的小旅游规划公司,名誉上是一个公司,其实是松散的联盟。
  所谓的“分公司”负责利用当地人脉关系跑业务,利用总公司名誉这样好跑得多,跑到业务后也是大家分成。看似机构庞大,其实只有北京那个公司是自己的,下面“分公司”都是人家当地老板自己的。这跟好多上市的洗脚店或化妆品店一样,把全国各种小公司的财务报表合并,做成一个外表庞大的公司出来,然后忽悠上市,最后大家再来瓜分上市成果!这个公司看似有两百家分店,其实是有两百个老板。一看规模变大了,客户也容易被震住,容易被忽悠。
  另外就是傍大款。深圳东部华侨城成功了,有十几个规划公司和上百个策划人都会说是自己的功劳!其实,大家只是做了其中微不足道的一小部分。东部华侨城的成功归功于华侨城集团这个央企实在是太有钱了!从创意上来说,这个项目比起世界之窗的灵光内现并不是好项目,但是关键是能有那么多钱楞投下去,并且靠着深圳这个一线城市的消费力,硬生生成功了!这是最不值得民营企业和县市政府学习的案例,但偏偏大家都爱往这个地方跑,去取经。这个案例除了央企,谁学谁死!民企和县市政府资金很有限,必须每个点都是非凡的创意才行,这种烧钱造个欧洲小城的案例,谁学准是死。
  旅游投资商和地方政府要选择策划、规划公司,一定要看这个公司在这个项目中起了什么重要作用?核心定位是谁做的?核心地标景观是谁设计的?核心广告词是谁想出来的?核心项目是谁创意的?这样才能选准合作对象。不要参与了一个大门设计、设计了一个小项目就盲目相信。这个行业拉虎皮作旗的实在太多了。
  选择之道:实在不好分析这个公司到底参与了多少内容。就看看它以往的案例,有没有震撼性的创意,有没有四两拔千金的策划,看看这个公司的案例有没有四五个震撼住你的内心的创意,如果有,那就选择。这比听人吹某某重要项目是他做的要有效多了!毕竟重要项目像东部华侨城一样,其实真正成功的原因是靠企业实力而不是哪个规划公司的创意。东部华侨城也没有什么震撼人的创意!不要盲目相信成功落地的项目,基本跟你没什么关系!天时、地利、人和完全不一样,能投进来的钱也不在一个量级,模仿跟进一定完蛋!
  一定要相信创意创造生意。考察成功项目不如考察公司创意!成功项目跟你一点关系都没有,中国旅游景区90%不赚钱,但哪个不是全国、全世界考察学习的结果!只有非凡创意的公司让你的项目拥有震撼性的创意,才能帮你迈向成功!不出奇招,没有奇迹。
  第八、业务跑遍天,专业抄遍地。
  越是会跑业务的公司,业务员越多的公司,其实专业越差。特别会跑业务的公司和业务员很多的旅游规划公司,其实是业绩压力很大的公司,因为养的人多,必须养活这些人,专业又不精,只有遍地开花跑业务,不管钱多钱少,只要签合同,就帮你干活!因为是业务员导向,所以懂得服务客户之道,所以项目不少。
  但是,这是业务导向的公司,所以不可能做出精品来,考察团队是一大帮人,认真负责,看得让你高兴,回去做出来的方案让人一看还是老一套似曾相识的东西。这样的公司没有业内顶尖的高手,即使有顶尖高手,他也没时间来做项目。因为业务员全国跑来的业务很多,只能是让水平一般的员工来操刀,按照一个统一的模板,湖泊旅游的项目就按这种来套进去,山地旅游项目就按那种来套进去。并且因为相似相近的项目太多了,同样类型的项目方案,甚至把上一个相似的方案换一个名字就交稿了,结果可想而知,都是平庸到家的方案。
  熊大寻成立十几年来,从不跑业务,没有养过一个业务员!都是凭着自己做到极致的创意方案,让客户自己找上门。因为,我们坚持做精不做多的原则,每个项目必须是熊大寻亲自考察、亲自创意策划,保证每个项目要做到极致,做到让同行二十年内不能超越!保证每个项目都是当作自己投资的项目来创意策划和规划!
  专业之道:熊大寻认为,要做好城市、景区的策划和规划,要选对真正专业的公司需要做到“四看四不看”:
  第一,看创意不看资质。中国城市建筑和旅游景区开发千城一面、千景一面的最大问题在于,相信资质而忽略创意。90%的规划方案就出自资质高的公司,然后有了99%的旅游规划都是平庸之作的现象。作个比喻,拿到资质证书的歌手有几个还在歌坛混得响的?刘欢没有这个国家资质吧、孙楠也没有资质、王菲没有,杨坤也没有……,周立波、郭德纲、周润发、梁朝伟都没有国家级资质吧,最后还得市场说话、实力说话,请问有资质的到哪里去了?听歌好坏不误事,也不浪费钱!但旅游规划搞坏了是天量的浪费!试想按这些充满了五星级酒店、SPA温泉、游艇码头、真人CS、国际挑战赛、养生天堂、禅意天地、大佛寺庙……等等,我们看过数不胜数的无脑“创意”来建设开发景区,全国各地都是这套路数,都是一个模子倒出来的景区,要浪费多大的资金?我们经常讲一句话,一千年前古人开发景区的方法,亭台楼阁、小桥流水、碑刻塔台等等这套路数,我们今天还在玩,请问你一句“你怎么活?”。
  如果一个旅游规划方案,没有两三个震撼性的创意触动你的内心,那一定得重做!否则就是巨大投资失败!
  第二,看新奇不看熟悉。旅游规划行业是最容易忽悠的行业,中国99%的旅游规划和景区策划方案都是平庸之作,每年浪费资金上千亿。一个好的旅游景区策划方案最重要的是看有无新奇的思路,试想中国一年上马七百多个景区,各种旅游景区高达上万,竞争如此激烈,拼的一定是新奇的思路。思路决定出路,平庸的思路一定是平庸失败的出路,超常规思路一定是超常规成功的出路。看旅游规划如果大部分都是你熟悉的或似曾相识的思路,这基本上是一个骗钱混饭的方案。一定要看到很多新奇的思路,并且符合旅游景区自身特点和消费者心理需求,那么你八成找到了好的旅游规划公司和方案了。
  第三,看市场不看市长。旅游规划因为存在向上级领导汇报审批的程序,所以多少会在方案里反映领导意志。这没错,但错在很多人形成了唯领导意志论,把领导的思路作为旅游规划的主要思路,这就错大了。试想,领导不是行业高手,一个方案不体现市场的意志而体现市长的意志,那只能是马屁作品。领导意志要反映但不能作为主要思路。数年前,我们曾经受邀策划宜宾蜀南竹海,当地一位霸气十足的市级一把手在接待宴上明确指示,一定要卖空气、卖氧吧,这是最大卖点。我们当场反驳,试问全国哪个城市远郊空气不好、哪个不是天然氧吧?竹海的特点是什么?凭什么千山万水飞到你这来?问得整个四套班子作陪的饭局极为冷场、尴尬异常,结果自然是不欢而散。我们对不起自己,但对得起当地市民。一个好的旅游规划方案,其中每个项目都应该有创意,有两到三个大项目要有震撼性、世界级的创意,这样才能吸引全国游客,才能真正做成功。
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  审核编辑:花落无声   推荐:花落无声

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【编者按】 管理组   花落无声:
旅游策划很不容易出新,就是因为大多数人缺乏创意。本人所列一般旅游策划常犯的错非常中肯。


散文副主编   落叶半床:
分析到位,有市场才有出路


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