梁月到是爱热闹，挺喜欢这的氛围，和小丁说，我到是愿意到这来，比跑报社发稿子有意思。
　　梁月热情的帮着发单页，和销售员打成一片，了解了不少销售说词，还有开发商的一些情况。她和小丁讲，那个销售杨经理不能得罪，人家的姨夫是这的股东。看样子，杨经理这个销售经理一直会守盘。
　　
　　原来你是这样的人—加班
　　开盘的前一夜，大家在销售中心挑灯夜战，排演第二天的销售情形，直到夜里一点，才算一切到位，大家也别回去了，都在销售中心的沙发凑合一夜，小丁想想李冰真的不易，李冰开盘的时候，都是在销售中心加班，看来是不易。
　　第二天才六点钟，大家都起来做准备工作，销售员个个神采奕奕的样子，声音响亮笑容满面，小丁受了感染，销售真是个让人兴奋的工作。
　　常经理自然是陪着开发商的总经理。
　　原来你是这样的人—庆祝
　　这一天一直忙，到下午五点后，客户才少了，本来以为位置偏，不会有多少人，因为宣传力度大，价格低，来了不少人，交订金的不少，当天购房签约的上百套，开发商大喜过望。
　　常经理自然也是笑容满面。
　　他们的设计单页，和定价策略，得到了开发商的肯定。
　　尤其是那句广告语，水木青城，给你一个青青的城。
　　
　　原来你是这样的人—休息
　　常经理对小丁讲，和你苏文静调休吧，一周休一天，不要节假日休。
　　小丁只好先让苏文静休息，小姑娘刚毕业，这份工作挺珍惜的，但也没想到，这么的辛苦，想想人家工资也不高，小丁只好多方照顾她。
　　苏文静挺感谢小丁，她是有些累了，还有些感冒，小丁说，你明天先休吧，去诊所看看感冒，吃点药，好好休一天。
　　小丁只好再咬牙坚持一天。
　　
　　原来你是这样的人—坚持
　　小丁天天灰头土脸的回家，李冰说，你一个策划弄成这样，比销售经理还操心，天天和杨经理定什么销售说词和销售策略，你才拿多少钱呀，你和你们经理提一声，给点奖金，要不然，那个苏文静也受不了。不到两千块钱，累成这样，人家肯定不乐意。
　　小丁想想也是，如果苏文静不干了，那才就一个惨。
　　小丁第二天跑到公司，说晚点在去销售案场，今天苏文静在现场，她说回公司拿点东西。
　　小丁不是找常经理，常经理基本不在公司，公司很清静，只有骆姐和黄敏。
　　小丁和骆姐说了销售现场的事，也说了自己的忧虑。
　　
　　原来你是这样的人—奖金
　　骆姐看看小丁，听了小丁对销售工作的讲解，尤其是早上六点半出家门，七点才回来，也是辛苦，开盘那天，她到了现场，那里条件不怎样，工地上尘土飞扬，还要去附近村里发单页，策划虽然不必次次去，但也要经常过去看看。
　　小丁明显的瘦了，骆姐点头，我和常经理讲吧，苏文静工资不高，如果没有奖金，这么辛苦的工作，估计不到试用期结束，她就走了。
　　小丁马上说，骆姐你真好，太通情达理了。
　　小丁叹口气，老招不到合适的人，如果有的话，我就回来了。
　　
　　原来你是这样的人—建议
　　骆姐好不易碰见常经理回公司，忙把一堆票让常经理签字，常经理看看，都是必须的支出，电话费了，水费电费物业费。
　　骆姐又讲了小丁和苏文静的事，常经理想想，好吧，开盘这个月辛苦，我给他们发点奖金，不过以后不能这样，这个月特殊，骆姐不以为然，驻场比在公司辛苦多了，当时我们招人家的时候，没讲是驻场呀，去那里一去一天，人家办个什么事都要请假，如果在市里，中午都能办了。
　　而且骆姐又讲，驻场策划的工资可不是这个数。
　　原来你是这样的人—惊讶
　　第二个月，奖金发下来，小丁吓了一跳，她才三百，苏文静才二百，她给骆姐打电话，姐，这也太少了点吧，我们一共才五百，骆姐说，没办法，经理就批了这个数，还是我催了两次。小丁叹口气，这样的话，可太少了，苏文静一共才拿了二千一，加上她感冒请了三天假，扣了钱，到手不到两千，我看，人家不一定没想法。
　　小丁心里不爽，这一天都有些沉默，杨经理和她商议去附近村里发单页，小丁说，行，你们安排吧，我们只是负责策划的。
　　原来你是这样的人—申请
　　小丁心想，现在的情形，估计苏文静到不一定跳槽，可能会在这里当销售员，这个苏文静和杨经理关系不错，杨经理问过苏文静，愿意不愿意做销售，苏文静开始是拒绝了，可是杨经理说，你先挣几年钱，再转回做策划也一样呀。
　　苏文静眼睛亮了一下，尤其是第一个月销售员的工资发下来，业绩最差的那个还拿了六千，那个销售冠军拿了一万二。苏文静明显被刺激了。
　　苏文静心想，自己在这里不比销售员轻松，可是不到两千呀。
　　
　　原来你是这样的人—转岗
　　苏文静果然想通了，做三五年销售，然后转岗位。那时也不过二十六七。
　　她和杨经理提了，杨经理马上答应了，让小丁帮着和常经理协调，小丁说，杨经理这是驻场策划，您给转成了销售员，我们怎么办呀，我们招个策划多不易呀。
　　小丁又严肃的说，杨经理，我们是策划公司，你们是开发商，你从我们这里直接挖人，有失厚道吧。
　　杨经理忙陪笑说，小丁，你不要多心，我们也是看苏文静是个人才，她的口才不错，比我们的有些销售还好。这不都是为了共同的目标吗，你就多担待。
　　原来你是这样的人—通融
　　小丁和常经理提了，常经理皱眉，怎么这样，从我们这里挖了人，小丁说，我也提了，杨经理这样不厚道，他说，都是为了共同的目标。毕竟苏文静没过试用呢，我们对她没什么约束，她就是直接离职，再到销售中心，我们也没办法，现在这样，还算杨经理欠人情。
　　常经理心想，就是过了试用期，也没什么约束力。
　　答应只好答应，不过，还要招人。如果要招人，小丁就要回公司。