第二天市场调研，大家说好了，分头行动，中午在和园销售中心碰面。
杨小琴直接去了水岸新城，果然是门面极小的一家底商，里面有个五六十平方，也没有沙盘，只有一面墙上张贴了一个喷绘图，从图上看，只有三栋楼，杨小琴一进去，到有个销售员，主动过来，小伙子到是蛮热情的，请杨小琴在沙发上坐下，拿了个户型单页，热情的说，大姐，你看几室的。杨小琴说三室的吧，有没有小三室的。
小伙子说，我们有小三居的，经济实用，108平，很合适的。
杨小琴到是认真的和小伙子聊了起来，一直谈了快一个小时，把项目的信息问了个八九不离十，这一小时，销售中心到也出出进进来了几个客户，还有来签订协议的。

买房时代—怀疑

杨小琴有些怀疑的问小伙子，你们价格怎么比别处便宜不少呀，小伙子说，我们老板说了，这个项目体量小，没有什么学校配套之类的，所以价格自然要实惠些。
杨小琴点点头，我考虑一下，什么时候你们开工，小伙子说，快了吧，下个月底开工，正在商谈建筑公司。
小伙子送杨小琴出门的时候说，您要抓紧，我们这个月首付是百分之三十，下个月就是百分之四十了。
杨小琴点头离开。


买房时代—进度

中午大家在和园销售中心碰了面，杨小琴先找自己的销售顾问苗苗聊了会儿，看了看工地上，一期的施工情况，现在快封顶了，苗苗说，姐，你放心了吧，你看进度多快，你们买着的一号楼，你看已经封顶了，这下子放心了吧，然后贷款的资料，你们要先准备了，我一会给你写个单子，你准备好材料，杨小琴有些奇怪，你们现在没有预售证，能办贷款吗，苗苗说，能吧，具体的流程我不知道，不过我们有规划证的。
杨小琴点头，施工进度还可以，不过，杨小琴还是感觉，这样的进度，似乎不能明年五一交房，杨小琴说，苗苗，我感觉这进度吧，好似明年五一交房有些问题，苗苗笑笑，是有客户问了，不过建筑商说没问题，我们也不懂。

买房时代—惊讶
这时候，骆青也说，是呀，我也感觉五一交不了房，苗苗笑笑，不说话了。骆青转了一圈子，没找到自己的销售，有些失望，她问苗苗，我的顾问小严呢。苗苗说，他呀，他离职了，去别的项目了，对那个水岸新城，那销售得快，提成给得高。
骆青惊讶，你们这是大项目，他跑那个几栋楼的小项目干干什么。
苗苗轻声说，那边底薪比我们高五百，提成也高，有几个销售都去了。
骆青有些惊讶。


买房时代—竞争

杨小琴感叹，你们竞争厉害吗。
苗苗说，肯定呀，离得不远，他们销售价格低，我们二期吧，也是没出地面，所以也没什么工程形象，好多客户，都让那几个销售带走了。
苗苗的话，让杨小琴若有所思。
骆青问，可是咱们和园配套多好呀。
苗苗点头，我们也和客户这么讲，可是，一平差两千，差不少，我的一个客户，今天就去那签订协议了。
杨小琴和骆青都沉默了。



买房时代—价格
价格还是很重要的。
这时候，张超走进来，他和这的销售经理挺熟悉。那个销售经理主动迎上去，二人聊起来。
下午，大家又在附近转了转。
和园在这个区域的知名度还是有的，价格属于中间，这个区域最高端的楼盘是下个月要开盘的启城，配套非常好，有托儿所小学还有健康会所，打得是运动的牌。
人家的定价与和园差不多，张超感觉，和园目前的销售遇冷 ，可能和楼盘突然多了出来，而且和园的价格有点高了。

买房时代—问题

到了这个时候，大家都感觉到了棘手。
原因很明显，和园的开发商要换代理公司，肯定和销售上不去有关，可是这样的情形之下，云峰公司也没有什么新的亮点。
杨小琴在苦思。
两千块钱的差价，是有些大了，现在和园卡在了中间，不是最高端的，不是最经济的，成了不上不下，如何定位，独树一帜，脱颖而出，降价不行，本来市场行情极好，开发商不会考虑降价，而且如果降价，那些前期购房的业主，肯定会闹事，这大大的影响了企业的形象和品牌。

买房时代—开会

张超和销售经理谈得不错，项目的情况都了解的一清二楚，销售经理也听闻了可能要撤场的消息，他问张超，张总监，你怎么这么关注了，不是你们要拿这个项目吧。张超笑笑，没说话，对方到也心领神会，他说，唉，说实话吧，我在这做了一年半了，到是真想留下来。
张超点头，拍拍对方的手。
二人有些心照不宣。
销售经理轻声说，其实吧，我们的销售，不是太差，主要是开发商新换了个股东，所以看我们公司不顺眼。
那个水岸新城的体量不大，我们到不太焦虑。