是你做得不绝妙，别把群众当文盲！
　　
　　澄清两点：一是好的定位语言，美而不深奥。深奥其实不美，至少不符合中国传统审美。美的语言文字都简白，简白才美。采菊东篱下，悠然见南山；明月松间照，清泉石上流；只在此山中，云深不知处。没有一句是深奥难懂的！都是老百姓一听就懂的。但是意境高远，回味无穷。这些语句在古代相当于“你吃饭了吗”的大白话，不过藏着意蕴和美。不是有文化、有美感就等于深奥难懂，这其实是不懂文化和文化粗浅的人的想法。
　　
　　宋•孔平仲《孔氏谈苑》：“白乐天每作诗，问曰解否？妪曰解，则录之；不解，则易之。故唐末之诗近于鄙俚”。白居易每作诗都要让路边的老太太听懂才罢，听不懂则改。所以，唐诗已经是民间大白话了。唐诗绝对是简单、直白、美。
　　
　　文化文化，文字融化。把难懂的融化成易懂的，让人明白。文以载道，文字文化是用来传道、传真理的。只有春风化雨，润物无声，化育万众，才能传道。简白美是并列关系，也是因果关系。
　　
　　所以，不是“庄稼一枝花”才是通俗易懂，才是简单直白。长河落日圆，大漠孤烟直。也是通俗直白。然后还一看就美，一想就远。通俗不是庸俗，不是非要大汉抠脚丫，东北二人转。玉树临风、邓丽君的歌也是通俗（邓歌简白美，唱与词已到出神入化之境）。邓丽君多少粉丝？关于她，有一句绝妙含蓄的广告词：十亿个掌声！二人转多少粉丝？东北小剧场啊。（本人很喜欢东北小品，别的是咯吱人让你笑，他们是人站在那里你就想笑。也到了一个化境。）记住，道不远人。道、法、真理都是通俗的。高僧大德家常话，禅门话头一截棒。
　　
　　平易之俗是大美，平凡之俗是真俗。平易之俗是俗中有雅，雅俗共赏。平凡之俗是为俗而俗，俗不可耐。
　　
　　粗直俗是一听就懂，绝妙美和简白美是一听就懂，一看就美，一想就远。纵深大多了。上下五千年，纵横八万里。不在一个水平层次上。
　　
　　熊大寻二十年前就做广告策划了，广告的那点道行太熟了。我们既不主张广告语言要高雅，也不主张广告语言要通俗。我们只主张广告语言要绝妙，要有强大的势力和说服力。香格里拉、风花雪月、伊甸园这些词都具有强大的势力和说服力。不是高雅就说服不了人，不是通俗就让人心服口服，只有绝妙才是标准！绝妙是最高境界、是天意，绝妙有九天而下之势。
　　
　　绝妙不等于深奥。绝妙等于简单直白，不简单直白怎么一秒听懂、绝妙即服？怎么表现大漠的孤寂清冷——“大漠孤烟直，长河落日圆”，用“直烟”和“圆影”啊！孤烟无风，长河无浪，多孤独啊？绝对是方圆百里不见人啊。这个多绝妙。所以流传千古，写大漠孤寂，无法超越。这句诗不需要任何翻译，简单直白到跟看见相片一样。通俗绝妙。
　　
　　大漠孤烟直，长河落日圆=孤寂？绝妙联系：一是大漠苍茫，长河无声。二是孤烟凄清，落日感伤。三是直烟无风，圆影无浪。三个联系，三个巧合。
　　
　　红塔集团“山高人为峰”，人人一听就懂，但是不俗，平易不平凡。每个字平易，组合起来不凡。风花雪月，清泉石上流，古镇大院山水画，一听就懂，平易中有深意，平淡之中见神奇！邓丽君的歌开了通俗歌曲的先河，但是你好好看看她的歌词，都是平易不平凡的绝妙好词。尤其是与旋律相配，简直无法超越。讲人话，诉家常，人间烟火，绝美动人。
　　
　　讲人话不是粗直俗，人不都是大老粗，你产品的调性也不都是大老粗。解放前中国的文盲率是80%，大多数人是文盲，这个时候你搞宣传，那是得俗一点。以前的人话是俗。现在中国的文盲率只有5%。有文化的人增长了十五倍！现在搞宣传你的人话得像人，不能像文盲。很多信奉粗直俗的广告和创意，真的是把目标消费者当文盲来沟通。把粗直俗、听得懂这种初浅的方法当成最高的真理，完全不知道产品和创意的多重联系和巧合的征服力，完全不懂绝妙即服的能量。
　　
　　广告跟追女孩一样，谈吐很重要。谈吐太雅、太深奥，别人嫌你装；谈吐通俗直白，别人嫌你俗；谈吐简白美，才能让人一见倾心。广告人不要老是强调“说”——听得懂，你得把重心放到“服”——心服口服。记住：听得懂不会成交，信服才会！你试试老用听得懂的态度谈恋爱、交朋友试试，把人当文盲、没文化，只会让人反感。你用心服口服的态度，你才明白绝妙是你无往不利的法宝，恋人、朋友都是你的。别的不说，幽默就是一种绝妙。
　　
　　“听得懂”跟“服”没有一点关系。“绝妙”也让人听得懂，但是让人信服是靠多重联系和巧合。
　　
　　比喻在说服中有极其重要的作用。无比喻不说服。比喻为什么有那么强大的说服力？因为它在两个事物中间找到了联系和中介，每个联系都是一种巧合，通过这个联系和中介承上启下，你就能秒懂并信服。
　　写文章、演讲、传播、创意、策划都要绝妙，无绝妙不说服，无绝妙不传播。
　　毛泽东对绝妙的运用炉火纯青，其“九大绝妙比喻”众所周知，成功进行了数亿群众的传播说服：
　　一是用“小石头”比喻革命力量，把蒋介石比喻为“大缸”。据胡耀邦同志回忆：“我12岁在家乡文家市里仁学校上学时，那天早晨在里仁学校操场上，我第一次看到毛主席给起义部队讲话:‘我们现在力量还小，还是一块小石头，可是总有一天能够打烂蒋介石反动派的那口大缸!’他这话给我留下了一生不可磨灭的印象，使我从小树立起革命一定会胜利的坚强信念。”小而硬战胜大而脆，农家小孩一秒听懂，起身跟党走。
　　
　　二是用“星星之火”和“汪洋大海”比喻人民战争。1930年在回答“红旗可以打多久？”的问题时，提出了“星星之火，可以燎原”的著名论断。1938年《论持久战》中提出：“兵民是胜利之本。”“战争的伟力之最深厚的根源，存在于民众之中。”“动员了全国的老百姓，就造成了陷敌于灭顶之灾的汪洋大海，造成了弥补武器等等缺陷的补救条件，造成了克服一切战争困难的前提。”
　　
　　星星之火,可以燎原。汪洋大海的人民战争。一水一火，用到绝妙。汪洋大海与人民战争的绝妙联系：一是地球最大的力量，灭顶之力。二是有容乃大，代表团结一切力量的统战和政治动员。三是深厚持久，涓涓汇入，磅礴滔天，持久战的形象代言。绝妙无比！
　　老子用水之柔，毛泽东用水之强。应用之妙，存乎一心。
　　三是用“两座大山”比喻旧势力。1945年《愚公移山》：“现在也有两座压在中国人民头上的大山，一座叫做帝国主义，一座叫做封建主义。中国共产党早就下了决心，要挖掉这两座大山。我们一定要坚持下去，一定要不断的工作，我们也会感动造物主的。这个造物主不是别人，就是中国的人民大众。”
　　大山是大家天天见到的东西，占着地、遮着眼、挡着路、绕不开，大山与压迫有着多个联系和多个巧合，再合适不过。
　　
　　孔子问道老子，回来后三日无言。子贡很奇怪，问孔子为何如此。孔子答道：“我遇见有人的思维像飞鸟一样活跃时，我可以用像箭一样的论点制服他。如果对方的思维像鱼一样遨游在像深渊的理论中，我可以用钓钩来捕获他。然而老子的思想似龙一般，遨游于太虚，无形无影，我无法捕捉，甚至找不到言语去反驳他。我很久心神不定，难以测知老子是人还是神。老聃，真是我的老师呀！”（老子如何运用“绝妙即服”来说道？详看《方法之王》）
　　
　　其他高手讲道，孔子听得懂、看得清，你像鸟讲得再高、像鱼讲得再深，我都可以秒杀你。但是，老子讲道，讲得云里雾里，神龙见首不见尾，孔子也没全听懂，但是绝妙感受到了，服啊——老子是神！可见讲通俗、听得懂跟说服没有关系，绝妙才能让人服。（熊大寻也提倡“通俗易懂、听得懂”，但这不是一种技术，没有技术含量，只不过是常识。看看河南农村的防疫标语和口号，全是通俗押韵的广告，这在咱农村就是一个熟活！恁就别提了！）