中国商界的顶级秘法之二:民营企业的五大策划法则

中国商界的顶级秘法之二:民营企业的五大策划法则

作者:彝人小哥    授权级别:A    精华文章    2020-03-07   阅读:

  
  其实相当多的企业.包括蒙牛等等,都是运用机会战略.尽快找到赚钱的捷径,或者找到跨国公司来不及得到的市场,而取得突出的骄人业绩
  
  第五个原则是商业魔式原则:排列组合
  我讲过,商业魔式就是做排列组合,将不同的商业元素重新组合,就能产生新的商业魔式。我们来看一个牛肉干和网络游戏两个风马牛不相及行业的排列组合。
  2005年12月12日,绿盛集团和天畅科技在杭州正式宣布结为“R&V非竞争性战略联盟”,其中绿盛集团代表现实的传统产业R(Reality),天畅集团代表虚拟的网络经济V(Virtuality)。
  通过联盟,两家企业都在没有增加一分钱投入的情况下,仅凭企业间的联姻就创造出巨额财富——这听上去难以置信,那么两家公司到底是怎么结盟的呢?
  原来通过结盟,绿盛公司正式推出了自己的销售理念——网络食品,而根据商定,它在自己出品的“绿盛QQ能量枣”的包装袋上全部印上了天畅游戏产品的形象大使“太平公主”的形象,为《大唐风云》的面世大作广告。
  同时,天畅公司在《大唐风云》的游戏设计中,为“绿盛QQ能量枣”设定了具体的“食用”功能,玩家在网上点击“购食”了这种不同级别的虚拟肉枣便能迅速“恢复体力”,同时这种真实的网络食品也可能通过物流配送系统送上玩家的门口。就这样,两家公司的产品实质性地嵌入了对方的产品。
  绿盛牛肉干编入整个《大唐风云》游戏里面。比如说李世民他们攻打天下的时候带着牛肉干,如果打得筋疲力尽的时候,吃到绿盛牛肉干,他的血液就会迅速的增加。大唐为此设置了三个级别,初级、中级、顶级。顶级的不管你是谁,只要你吃下去,就会刀枪不入。
  绿盛没有增加投入一分钱,大唐也没有增加投入一分钱。两家没有增加一分钱的投入,反而给我们带来“1+1=11”的效果,去年绿盛1月份销售额达到1.1亿元。前年全年才有3亿左右。现在整个品牌都拉上来了。这就是商业模式用组合方式创新发挥出来的威力。
  而天畅的门庭也变得喧闹起来,《大唐风云》成为市场热点,更有许多家名牌企业都来打探加盟的可能性,并且天畅也先后与国内第2大方便面企业华龙集团、世界最大的淡水珍珠企业山下湖集团等达成了类似的R&V合作,比如与华龙集团推出了世界上首份由网络游戏名字命名的方便面——《大唐风云》香脆面,首批就销售8000万包。在Google搜索中,有高达490多万项符合《大唐风云》的查询结果,而其官网注册的玩家数量则突破了300万。可见,天畅公司的无形资产已大幅增值。
  在这一案例中,前者借助联盟插上了互联网的翅膀,缔造了“中国第一网络食品”,形成了跳出传统发展传统的大好态势;后者则借助联盟获得了现实的依托、支撑和持续发展的更为强劲的动力。通过核心资源的嵌入式共享,为双方带来了额外收益,盘活了各自的“闲置资源”,实现了资源效用的最大化。
  这个例子是用的“组合”的方式,下面我来介绍一个用“排列”的方式的案例:
  卡森集团是一家以加工生产皮革家具而闻名的皮革家具企业。卡森集团2005年在英国注册了一家公司,并在英国和澳大利亚开了14家沙发专卖店,董事长朱张金对这些专卖店进行了彻底的“英国化”:专卖店开在英国最有名的家具店的旁边,充分利用现成的广告资源和品牌资源,来提升自己的品牌价值;所有员工都聘用当地人,店面设计与装潢也全部英国化,用的品牌名称也彻底英国化,看不出任何“中国”的痕迹。
  朱张金的商业模式很清晰,分三步走:
  第一步,现在国内制造成本很低,于是我就先在国外开连锁店,然后利用外资企业和品牌背景,在国内圈占资源,利用特殊政策和优惠条件在国内大量建工厂;
  第二步,十年以后中国的制造成本肯定很高,那么十年之后,我就大量卖工厂;
  第三步,高价卖厂之后,再凭借在国外铺就的销售网络和品牌资源,做一个完全意义上的进口商,让别人或者外国工厂为他贴牌生产。
  卡森集团的这种模式可以说是一箭三雕:一是使产业得到升级;二是提升了品牌的价值;三是在全球化进程中找到了自己的位置。
  这个商业模式的排列方式,把原来:本土生产——做品牌——国外扩张——出口商,重新打乱排列如下:国外品牌扩张——本土生产——出售工厂——进口商
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  审核编辑:渭雨轻尘   精华:渭雨轻尘

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【编者按】 往期编辑   渭雨轻尘:
虽然是专业性文章,但是读来很有启发意义。


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